اهمية الدعاية والإعلان وإرتباطه بالتسويق والمبيعات

Advertising is the greatest art form of the 20th century.Marshall McLuhan

مفهوم الاعلان يتكون من :
المعلن .. المرسل او القائم بالاتصال الإعلانى

المستقبل .. جمهور المستهلكين ” مستهلك فعلى ومستهلك مرتقب ”

الرسالة .. المعلومات والبينات عن السلعة
وسائل الاتصال الاعلانى .. الوسائل المستخدمة فى الاعلان
التاثير … زيادة عدد الوحدات السلعية او الخدمية المباعة

خصاص الاتصال الاعلانى هي :

التقديم العام : يتسم بانه ذات طبيعة عامة وجماهيرية ولا يخاطب المستهلك المستهدف فقط فضلا عن تاكيد الصورة الذهنية للسلعة
الانتشار : الاتصالات الاعلانية منتشرة فى كل مكان وفى جميع الاوقات الزمنية مما يتيح للمستهلك الوقت الكافى للبحث وللمقارنة ومن خلال ذلك يمكن اتخاذ قرار شرائي .

Advertising says to people, ‘Here’s what we’ve got. Here’s what it will do for you. Here’s how to get it.’

Leo Burnett

التوضيح أو التصوير المبالغ :
استخدام الموسيقى والمؤثرات الصوتية والتصميم الخلاق للرسائل الاعلانية وهو ما يوضح امكانية تقديم السلع بشكل مبالغ فى ولذلك يجب الحظر عند استخدام التصوير والمبالغة فى استخدام العناصر الاعلانية لانها قد تحول المستهلك عن الاهداف الاقناعية والبيعية للاتصال الاعلانى .

غير شخصية : مقارنة بالبيع الشخص , ويفتقر الى رد الفعل والاستجابة المباشرة من جمهور المستهلكين ولا يستطيع المعلن معرفة آى نوعيه من الجمهور تستقبل رسالتة الاعلانية

مدفوع الاجر : الرسائل الاعلانيةالمنشورةو والمذاعة والمعروضة مدفوعه الاجر , ويتم تحديد الاجر وفقا للوحدات النوعية الخاصة بكل وسيلة

Advertising moves people toward goods; merchandising moves goods toward people.Morris Hite

وظائف عملية الاتصال الاعلانى :
1- الاخبار : تساهم الاتصالات الاعلانية فى جعل المستهلك على علم ومعرفة بالسلع والخدمات المختلفة فى السوق

2- الاقناع : يجب ان تقنع الجمهور باهميه وضورة شراء السلعة واستخدام الخدمة , واحيانا يستهدف الاقناع شراء ماركة محددة لسلعة معينة او تنشيط الطلب الاختياري

3- التسلية او الترفية : وتعمل هذه النوعية من الترفيه على زيادة الانتباة والفهم والادراك والتعلم لدي المستهلكين المستهدفين من الرسالة الاعلانية

4- التذكير : يعمل على زيادة درجة التركيز باستمرار وبصفه دورية لدي المستهلك الحالى او المرتقب للسلعة المعلن عن خصائصها

5- اعاد التاكيد : يتضمن الاتصال الاعلانى للسلعة اعادة التاكيد والثقة الدائمة للابقاء كمستهلك حالى فضلا عن مساعدتة فى تخفيض حده درجة التنافر المعرفى الناتج لدية من الاتصالات التسويقية الاخري المنافسة

6- المساعدة فى انشطة الاتصالات التسويقية الاخري : تعمل الاتصالات على تسهيل الجهود الاخري الخاصة بالاتصالات التسويقية لمندوبي البيع .

7- اضفاء القيمة اوالاهمية : وذلك من خلال استخدم لغة سهله وواضحة وتقديم الرساله الاعلانية باسلوب تأثيري واستخدام اشخاص من ذوى مكانة .